后电商时代拐点到来 B2C弯道处加速漂移

回顾2010年的电子商务市场,16亿美元的风险投资,仍然值得每个电商企业欣慰,尤其是麦考林、当当网相继上市,更让人们认为,B2C终于在2010年迎来它的春天。然而2010年底,业界突然对风头正盛的B2C开始唱衰:

京东商城CEO刘强东在其微博上称,过去十年是电子商务跑马圈地赛,2011年则会进入淘汰赛,“明年是中国电子商务全面竞争元年,会很惨烈!”

马云给出“一两年内,无论是国际还是国内市场,B2C电子商务投资的泡沫就会破裂”的判断。

“基数已经足够大,如果翻倍,再涨上一个多亿,就是三亿购物网民,和全体网民数差不多了,那就太疯狂了,是不可能的,有20%-30%的增长就不错”,乐淘网上鞋城CEO毕胜评价B2C网站业绩,认为只可能有极少数争夺到B2C要求的市场份额,其他只能黯然消退。

2011年,成了电商时代的又一个拐点,将钱拿到手的B2C企业主们,陷在焦虑中……

记者打开网易首页发现,首页上几乎都是电商的广告。事实上在一轮一轮高额融资之下,不仅网易首页如此,其它各大门户的首页各个位置也已被电子商务网站瓜分殆尽。

在同质化竞争激烈的情况下,在没有找到更好的盈利模式及推广方式前,广告似乎成了电商企业唯一的救命稻草。由于B2C网站资金大量涌入网络广告市场, 2009年下半年开始多数网站面向电子商务企业的广告报价均被调高,增幅最低4倍,而目前网址导航站报价增幅最多高达10倍。

据第三方数据机构缔元信发布信息显示,我国门户网络投放排行前十的广告主中,电商由2009年中旬的1家增值目前的5-7家。一掷千金的B2C网站,对于水涨船高的广告报价,只能苦笑地摸钱袋。

如何在营销模式上进行创新,保持企业快速稳健的发展,成了横在所有电商心头的一根利刺:不尽如人意的成交率、血拼的价格战、分散的市场份额和不停进驻的竞争者都是B2C现阶段的问题。然而,在开始泡沫化的后电商时代,如何开拓广告之外的营销模式变得更为重要。

做得好的企业不是没有。

淘宝商城:先是在去年11月1日发布了独立域名,后来又在光棍节掀起全场五折的促销狂潮,及光棍节前在各类媒体上铺天盖地的广告宣传,使得光棍节创造了9.36亿元的销售奇迹。而淘宝商城也终于在数次在独立之路上徘徊后,开始了真正的独立。

凡客诚品:2010年,凡客诚品邀请韩寒王珞丹为形象代言人,推出了一系列影响力广泛的广告,同时成功借助“凡客体”的流行,增强了品牌知名度和美誉度。凡客诚品在2010年卖出3000万件服装,总销售额突破20亿元。

乐淘网上鞋城:“实库代销”的模式避免了资金的大量积压,又不用担心断货的压力。 “不做广告做团购”的营销策略,已奠定起乐淘正品低价形象。乐淘副总裁陈虎透露,乐淘网2010第四季度日均订单已经达到3000,峰值过万。去年乐淘网的全年销售额约1亿元。

一份来自艾瑞的数据表明:淘宝成交量及访问次数仍稳坐电商企业的头把交椅,拍拍位列第二,而耀点、乐淘、V+,则以黑马的姿态进入前15。凡客诚品、乐淘,易迅,都各自在自己的垂直领域取得了行业第一。

2011年,淘宝商城正试图走上精品、正品、质量之路;京东商城则在仓储物流配送上不断加大投入;凡客开设了新平台;乐淘加紧了采购步伐;B2C各家都在为自身优势加码。

焦虑中的B2C网站正在寻找更多活下来的机会。

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