基于社会化网络的B2C电子商务模式

以Groupon网站为例分析一下基于社会化网络的b2c电子商务的商业模式。

Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站,它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。目前的表现形式是团购,收入模式是依靠收取提成等,据《纽约时报》报道,美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间,Facebook达到10亿美元估值用了2年时间,而Groupon只用了一年半。

Groupon的商业模式特点:

1、电子商务的社会化营销:微博、SNS、电子邮件等社会化网络营销。

2、极低价格的产品:大多是非实物产品,因为实物产品很难有低折扣,一些团购网初期有可能自己贴钱营销。

3、用户习惯培养:每天一次服务,和博客的每天更新非常像,用来提高用户黏度。

4、界面简单:简单就是美,大为简化购物流程,减少用户的购物时间,提高消费者的购买效率。

5、稀缺营销:每天只卖一个产品,购买时间倒计时,购物人数有底线。

5、线上服务:替代街头发小广告的服务

6、用户群体精准:习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的年轻人……

7、吸纳优质商户:通过商务独特的商品或服务吸引用户。

Groupon网站的SWOT分析:

优势:

1、成本低廉:有较为低廉的团购程序可购买,网站简单,易维护,运营成本低。

2、盈利快:做为电子商务网站,从一开始就能实现盈利,以保证网站的长期持续发展。

3、政策扶持:某些地方政府,例如深圳,对于互联网电子商务表现出扶持的态度,大多数政府部门也不会有意阻碍电子商务网站的发展。

劣势:

1、竞争激烈:已经存在大量竞争对手,较为知名的如美团网等。

2、运营困难:运营网站对消费类商家可能不熟悉,联系商家确认产品有难度,通常网站可能缺少社会化媒体推荐经验,也缺少个人用户销售经验。

机遇:

1、市场潜力:一些核心一线城市还缺少足够服务,市场潜力大,目前还没有类似社会化电子商务产品的垄断产品存在。

2、风险投资:运营此类业务的网站有获得风险投资的先例。

威胁:

1、发展前景:新型的电子商务模式,前景不明朗,有可能会失败;目前在国内还没有成功案例,未来具有很大的不确定性。

2、运营风险:运营模式可能会带来人力资源成本,线下销售团队规模远超线上团队。

总结:

 

上面说了这么多,用一张图片来总结更清晰一些,上图是我做的一个关于电子商务网站业务分析的图片,不仅仅包括Groupon,还包括Blippy、Alibaba、Intuit等网站,限于篇幅就不再多说

Tags: b2c

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访客评论

  1. #1 fyfei 2010-05-31, 10:55 PM
    国外成功一个,国内学一个。
    距facebook后,大家都开始学Groupon了,而且这次门槛更低,不想youtube或者facebook需要复杂的系统,这个就是简单一个页面,服务器+程序最多2万块搞定。
    而且结合本地优势,貌似很有前途似的。
    粗略统计全国大约有400家左右类似网站。
    差不多不用半年应该都会死的差不多,到时候只会剩下腾讯或者淘宝这样的公司能活下去并独占江山。
  2. #2 LeoCraFT 2010-06-01, 1:10 AM
    美团ipad没抢到,残念^

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