三个金念鑫（xīn）      三个水念淼（miǎo）    三个火念焱（yàn）       三个土念垚（yáo）

三个牛念犇（bēn）    三个手念掱（pá）        三个目念瞐（mò）        三个田念畾（lěi）

三个马念骉（biāo） 三个羊念羴（shān）     三个犬念猋（biāo）      三个鹿念麤（cū）
三个鱼念鱻（xiān）  三个贝念赑（bì）           三个力念劦（lie）         三个毛念毳（cuì）
三个耳念聶（niè）    三个车念轟（hōng）     三个直念矗（chù）       三个龙念龘（tà、dá）
三个原念厵（yuán） 三个雷念靐（bìng）     三个飞念飝（fēi）         三个刀念刕（lí）
三个又念叒（ruò）   三个士念壵（zhuàng） 三个小念尛（mó）       三个子念孨（zhuǎn）
三个止念歮（sè）    三个风念飍（xiū）          三个隼念雥（zá）        三个吉念嚞（zhé）
三个言念譶（tà）     三个舌念舙（qì）           三个香念馫（xīn）        三个泉念灥（xún）
三个心念惢（suǒ） 三个白念皛（xiǎo）

上海今年中秋阴天没有月亮,特地跑到外地看了看,哈哈有空整理一下照片.最近大家都没有热情在这边说说近况了,不知道咋回事?

9月以来来这儿写的时间明显减少了,很多事情,可能也是要放假的影响吧.每天瞎忙,最近在公司做金点子大赛的评委,挺晕的,100多份作品要全部审核一边,选出10个入围,10个再选出1,2,3等.宇飞的那套打分评估表被我来回的用了好几遍,可真的要打分了,却没啥用,太多了,随便给吧,这样让我想起以前高考的阅卷,草菅人命阿.哈哈哈.

中秋打算出去玩,还没订好票,一票难求.

小白研究一下如何手机发表日志，我电脑坏了，只能在手机上打好，然后第二天这样发上来，体验很差。
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不顾形象刚理了一个很短的发型，为了能舒服和简单些，本来就长的对不起观众的我这下彻底破罐子破摔了。

洗衣机在洗着衣服，电脑前两天也坏了，周末送电脑城修养去了，现在用手机打着字明天直接复制粘贴发表出去。

最近挺累的，每天回家不洗漱倒头就想睡，结果都是灯也不关眼镜也不摘就能整到第二天早上，一般六七点钟会醒来关个灯上个厕所然后继续再睡，生物钟基本乱了。

从今年加入公司第一天部门成立到今天算算部门已经发展成十来个人了，有收获可挑战更多，和部门一样面临的工作也那么新，需要从无到有的去摸索，不只要对外推广，对内还得宣讲，除了要带领部门发展做出成绩外，要经常应付别的部门提出的工作需求。

底下的兄弟姐妹们基本都是超负荷工作，每天加班的都是我们部门，我能做的就是内心感激并尽可能陪他们加班到最后，真想快点壮大部门后为他们谋点回报，可惜现在很多工作还是起步阶段，成绩都没出来。

上周回到公司开会，领导分享"慎独"，我说当我一个人的时候会有一种无助的感觉，领导说我达到一种境界了。
可是我却无法享受这种感觉，这种无助的感觉让我对自己没有信心，虽然明天我依然会百倍努力可它却让我不盼望明天。

总结来看工作虽然没大的成绩至少在稳步前进，生活就不行了，除了房子离我越来越远外，本雄心勃勃今年要搞定丈母娘的我前段时间又被打回原型，基本只剩"拖"这条路了，可拖到何时是个头呢？别人都说不怕拖到最后我不吃亏，可是这不是吃亏不吃亏的问题，是我真的讨厌这样一条路。

昨天打电话回家，得知妹夫家为难妹妹，我异常生气，可是也很无奈，结婚真的不只两个人而是两个家庭的事。

上周去了北京见了lisa，和lisa聊天的时候很多次说到上海的朋友，尤其是想着我们几个人要是能再聚一下该多好，
可是这leo到北京第一时间竟然不联系我们，非得等我走了单独再约lisa，唉，我那个恨啊！
我之前给leo说出差北京不值得骄傲，见lisa才值得，看来他是来报复我的。

得知北京之行leo遇到了一些小问题，注意保护自己相信会过去的，leo有着过人的逻辑能力，就是那倔强的脾气能稍微改改就完美了。

公司9月18日组织去旅游，有张家界和海南2个地方选，我选择了张家界海南太热了，还是去湖南凉快一下，看看阿凡达山什么的。

◎电子商务第一阶段：代数题

电子商务在中国飞速发展，进入市场者前仆后继。事实上电子商务在 所有的互联网服务中，是最能够说清楚商业模式的一种类型，至少 比目前还不知道营利模式何在的社交网络服务要清晰得太多。如果要 把电子商务比喻成一道算术题，他的公式可能会是这样的：

收入 = 网站访客数 x 订单转化率 x 均单值

简单说就是网站来了多少多少人，其中有多少人下了单，平均每一单 多少钱。再往下细分，网站访客数还可能等于新访客加上老访客的数 量，其中部分的新访客数等于对外投放广告的曝光数乘上广告点击率 ；而老访客可能等于既有的会员数乘上老会员的回访率等等。

电子商务经营者的共通难题是如何提升网站访客数同时兼顾订单转化 率，而这个问题牵涉到广告的投放精准度与效率，网站本身使用的容 易度与设计美感，品牌力，商品（价格）竞争力，是否提供足够的促 销诱因等等。

此外，让第一次购买的顾客以后会记得长期回来，这件事情至关重要 ，因为这代表著平均获得访客的成本降低。而回头率要高，跟整体的 购物经验包含配送速度，客户服务等相关。虽说公式很明晰，但是要 做到却一点也不容易。说电子商务是个杂学真是一点也不为过。

这就是电子商务的数学问题中的代数题。电子商务之所以难做，在于 这个代数题的每个参数都必须经营好，营收才会增加。虽然代数题是 每个电子商务网站都必须解决的数学问题，然而，位在第一领先集团 的电子商务公司，其实应该要开始关心另一道数学题目：几何题。

◎电子商务第二阶段：几何题

笔者曾经说过互联网有四根柱子，也就是四个 C，他们分别是：通 讯（Communication ），内容（Content ），社区（Community ）， 商务（Commerce）。事实上，互联网经过10多年的发展，每一个 C 都已经有人稳站山头。

先不谈通讯。其他的三个 C，做内容的，例如门户网站，做社区的， 例如社交网络，做商务的，例如众多的电子商务网站。而实际上，我 们看到的大趋势是这三个 C不断的在相互集成。笔者称之为3C集成， 可以画成如下的几何图形（三角形）：

做内容的，想集成社区与商务；做社区的，想集成内容与商务；做电 子商务的现在想著结合社区与内容。之所以说3C集成是大趋势，正是 因为在各自的领域都做到了一定的极致，有种内在的趋力迫使每个领 域的人向其他领域扩张。未来，所有的网站一定是三者兼具的。

从内容集成社区是容易的，君不见新浪把博客跟微博玩得虎虎生风。 反之从社区集成内容也是容易的，从每个草根用户提炼出内容来还是 具有一定的可观性。唯独从内容与社区迈向电子商务的集成是困难的 ，例如全球范围内门户网站做电子商务成功的例子并不太多。

问题在哪里？问题在于大部分的内容或者社区网站的经营者，没有办 法做好电子商务的第一道数学题：代数题。简单来说，靠著广告收入 的这两者，没有做过买买的生意；知道怎么说服企业买广告，不知道 怎么说服个人买商品。

内容与社区网站经营者，能够提供的就是庞大的流量。这种流量拿去 卖广告给其他企业，可能有 20%的净利，如果导入自己经营的网上商 城，靠销售商品所得的净利可能仅剩5%。因此，营利模式的转型也会 在这两种网站的内部经营者造成一定程度的冲突。

◎社区电子商务是不靠谱的

为了达成3C集成的目的，未来几年内透过并购，合资等方式成立新的 事业体将会频繁发生。例如，百度与日本乐天的合资，淘宝与湖南卫 视的合资就是两例。这背后无非就是内容与商务的模式结合，牵扯到 的是互相学习对方擅长的专业，借用对方的资源。

而电子商务企业呢？在第一领先集团出现以后，以并购或合资的方式 与社区网站的结合态势日益明显。这其中最让经营者烦恼的是，要自 己建立社区，还是接入其他大型的社区网站？事实上，我们已经看到 很多电子商务网站接受用户以社交网络用户名登入的情况。

例如：使用Facebook用户名可以登入美国Amazon，在中国，很多电子商 务网站开始接受开心网与人人网用户名登入。电子商务公司很难再去自 建立一个庞大的社交网络，而与现有的社交网络接入，还可以降低用 户转化的成本，或者藉由用户的力量帮忙在社交网络上推广。

对于挣扎在第二领先集团之后的电子商务公司来说，尚无力去讨论这 一道几何数学题。或者说，第一道的代数题是电子商务公司安身立命 之本，如果没有先做好，讨论第二道几何题是没有意义的。从这个角 度看很多创业者说要从社区发展做电子商务，是非常不靠谱的。

笔者从不相信什么社区电子商务之类的模式。电子商务的最核心在于 商品力，其他都只是帮这个加分的环节而已。以商务为核心去集成内 容与社区才是最正确的方式。以下，笔者使用两个圆形来将这个概念 说明清楚：

请问左右两个最外圈的圆形哪一个的面积大？在弄清楚了哪一个圆的 面积比较大之后，如果你想要进入电子商务市场，你应该从哪一个圆 入手？以上，一个三角形加上两个圆形的几何题，相信能让我们对电 子商务的发展看得更清晰。